【清远】二十一期陶瓷卫浴动态（美家网）

    二十一期陶瓷卫浴动态

百家品牌聚焦清远 共同引爆粤北建材市场

2010年1月20日，由清远滨矿金五菱国际家居广场与美家网联合主办的“百家品牌共聚清远 共同引爆粤北终端”营销高峰论坛在清远隆重举办，来自珠三角地区的百家陶瓷、卫浴、家具、灯饰等家居建材品牌高层代表共聚清远，一场盛大的家居终端活动在这里隆重上演。“如何引爆粤北家居终端市场”高峰论坛暨清远滨矿金五菱家居广场项目推介会在这一天同期开锣。

活动当天，清远市清新县各级领导以及滨矿金五菱国际建材广场董事长钟景华、副总经理陈朝钰亲自参与现场，并启动“滨矿金五菱远航之帆”。来自珠三角地区的百家主流家居品牌企业家,各家媒体记者朋友们，以及省著名赛车手共同见证了滨矿金五菱家居广场项目启动仪式。

活动中，各位领导分别发表激情讲话，不仅祝贺本次家居精英盛会，也对滨矿金五菱今后的发展给予了充分肯定。此次高峰论坛过程中，活动组织方特别穿插了优美的小提琴演奏、长笛独奏以及赛车手问答互动环节等文艺节目，现场气氛非常热烈。此外，著名营销专家汪光武在演讲中，分别从建材市场今后在中国发展的趋势、整个家居建材行业销售终端未来发展格局和演变的方向、我们如何顺应时代趋势，以及如何打造强势的建材销售终端与发展整个粤北地区的家居装饰市场等问题，为现场嘉宾阐述了2010年家居市场的发展趋势，以及清远滨矿金五菱建材家居广场的发展优势。接下来汪光武还与现场的嘉宾互动，并精辟地回答了各位嘉宾的提问。

本次高峰论坛最后一个环节仍然以“开发粤北终端”为主题，由美家网总编、佛山市职业经理人协会副秘书长王建负责主持。在来自转三角地区的八大主流家居品牌共同参加的论坛对话中，论坛围绕着对粤北终端的认识、如何做好区域终端、粤北终端与全国城市市场的异同点等问题展开，八大品牌营销精英均精细地给予论述。本次盛会过程中还下起了小雨，100多名与会嘉宾均坚守到最后一刻，满场雨伞撑开为以清远滨矿金五菱为核心的粤北家居终端撑起一片希望。

（美家网 邱志丽）

陈少峰：用手绘艺术引导人类卫浴生活的革命

随着房地产市场量价的节节攀升，下游家居建材业的整体销量也呈现出紧随的趋势。消费者对于家居建材用品采购的丰富性和便利性的要求也越来越高。为了迎合广大消费者对于产品的便捷购物需求，许多传统建材市场纷纷重新定位，致力打造“一站式”的产品购物方式，从根本上为消费者提供最便捷的选购环节。而清远滨矿金五菱国际家居广场的启动无疑成为粤北家居终端的一个亮点。

【提示】从2009年5月彩诺手绘艺术产品亮相上海展以来,该品牌引起行业内外众多人的关注，时值岁末，相信很多人想更多地了解彩诺手绘艺术以及它的一些发展方向，美家网最近在走访潮州陶瓷产区之际，特别采访了彩诺卫浴总裁陈少峰先生。

【时间】：2010年1月13日

【地点】：广东潮州

【主持人】：美家网 邱志丽

【采访嘉宾】：彩诺卫浴总裁 陈少峰

【美家网】：我们知道彩诺卫浴不断在新推出手绘系列的新品，并且在手绘艺术方面尤为擅长，请问陈总如何看待这一产品的市场前景呢？

【陈总】：自从彩诺卫浴出现在上海厨卫展以来，已经引起了很多人的关注，而且彩诺又在竞争激烈、参与评奖的企业多达一百家之多的“中国卫浴榜”颁奖典礼上喜获“中国最具发展潜力卫浴品牌奖”，成为唯一一个入选“中国最具发展潜力卫浴品牌奖”的手绘艺术卫浴品牌。在卫浴产品日趋同质化的时代背景下，产品功能和价格只能是购买的前提和基础，产品的附加值和品牌的个性成为竞争的关键，也是锁定市场的核心基础。同时年轻型中产阶级消费群的形成，使终端市场出现了大量个性化的需求，用以表达个人的审美情趣和价值观，手绘艺术卫浴正迎合了这一新兴市场。特别是随着个性化的消费市场的日益增长，相信手绘艺术的不可替代性越来越强，由此可见这一市场发展潜力未来不可低估。

【美家网】：自从2008年金融风暴以后，当今的卫浴品牌产品竞争更是雪上加霜，那么彩诺手绘艺术品牌在这个市场中的追求是什么呢?

【陈总】：在这个市场中，彩诺卫浴追求的是手绘文化“标志性品牌”。所谓“标志性品牌”的内涵，意味着对手绘艺术的深层次追求与探索。消费者购买彩诺卫浴不仅是为了精美的产品，更在于与彩诺卫浴分享手绘艺术文化。这种手绘文化，其实就是都市人重寻“手”的创造价值，重回人的尊严和灵性的解放道路。这种审美趋势随着中国人个性消费能力的不断提高，将会日趋明显，彩诺刚好见证了这个时代潮流。因此，彩诺也就顺理成章地成为唯一入选“中国最具发展潜力卫浴品牌奖”的手绘艺术卫浴品牌”。

【美家网】：陈总上面已经为我们详尽地介绍了彩诺手绘艺术发展的市场前景以及彩诺卫浴自身的市场追求，那么彩诺卫浴手绘艺术产品的市场定位是什么呢?

【陈总】：彩诺卫浴品牌市场，从一开始就坚持走品牌之路，以领导时尚个性卫浴潮流，缔造民族手绘艺术的百年品牌为发展宗旨。其实说到现代卫浴生活就必须说到我们的新一代，作为一个长辈，我对当今的80后、90后真是佩服，他们对潮流更新的敏锐，对个性的追求，是我们所难以想象的。而彩诺的“手绘艺术卫浴”正是能够满足这种个性化追求与个人审美情趣的最佳体现。因此，我们首先着重锁定中端阶层，主要服务参加77年高考之后的一些事业有成的人群以及70、80后的人群。

【美家网】：从陈总的谈话中，我们清楚的知道彩诺的市场定位是非常符合人们的消费趋向的，那么，我们还想知道，彩诺手绘艺术产品的主要营销模式是什么呢?

【陈总】：首先，彩诺卫浴与中国移动成功签署了联合 logo 标签营销授权协议。这是彩诺卫浴在品牌营销推广上的一次里程碑意义的重大跨跃，也是彩诺手绘艺术卫浴在新的市场环境中，面对 marketing3.0 创意营销传播时代的策略性选择。此外,我们会加大媒体的宣传力量，与媒体加强沟通充分合作，走宣传品牌与发展品牌之路，让全国更多的终端消费者与客商了解手绘艺术与彩诺品牌。

【美家网】：非常感谢陈总抽出宝贵的时间接收我们美家网的采访，同时我们也祝愿彩诺卫浴在手绘艺术领域会做得更出色！谢谢陈总。

趋势分析

从滨矿·金五菱建材广场谈“一站式”营销

2010年1月２０日上午，清远首家集家具、建材、家装为一体的“一站式”购物中心，在万众期待中浮出水面，滨矿·金五菱国际建材广场的横空出世，昭示着清远正式迎来了家居“一站式”消费新时代。作为粤北地区最大的建材市场，它的出现很快吸引很多的战略联盟伙伴、知名的家装企业的加盟。新建成的滨矿·金五菱建材广场创造了真正意义上的“全面满足一战式购齐”的经营新模式。

滨矿·金五菱打造粤北地区“一站式”营销最大卖场

滨矿·金五菱国际建材广场硬件配套设施齐全，且采用大型现代围合式商业构造，沿用欧式巴洛克风格，硬朗的线条、高大的罗马柱和阔敞的落地玻璃窗，打造清远建材市场的荣耀之家。广场总占地面积1.25万平方米，总建筑面积4.5万平方米，前座配套准五星级天鹅堡大酒店八层，内部四栋核心建筑各四层，更有5000平方米的中庭广场及220个停车位，成为整个粤北地区最大、最豪华的综合性建材。由此可见，粤北地区人民购买品种齐全的建筑装饰用品图行天下，可能很快成为现实。

“一站式”营销将成未来卖场发展趋势

自09年下半年以来，红星美凯龙、吉盛伟邦等各大连居建材卖场大肆扩张，地处花都的瀛富国际建材城也积极调整商场思路，改变以往单一的五金为主的产品结构，大胆吸纳家具布艺、陶瓷卫浴、钢材线材等品牌商户，大刀阔斧地进行硬件改造和形象升级，旨在打造广州北部独树一帜的一站式“泛家居”购物商城。

据笔者分析，一站式营销将会是近几年家居建材行业流行的营销方式。伴随着消费习惯的变化，人们在购买家居用品时更喜欢在一个地方全部购齐。当越来越多的家居卖场依势完善产品品类、扩大经营面积，且众多建材品牌扎堆开店来满足消费者的一站式购物需求，一个个家居集散地也由此而生。

业内专家指出，目前的消费概念，正在由单一化向多元复合的方向迈进，家居建材产品的一站式经营策略，已经将成为消费市场中的一大亮点。面对这样一个新的变化，作为嗅觉独特的企业或卖场，清远滨矿?金五菱建材广场已经感觉到发展机遇的出现，此次抓住这一营销发展点将可能成为该项目赢取未来市场的重要途径。

黄礼辉：希望潮州卫浴齐心合力打响潮州品牌

【美家网】：又到岁末,在这里向黄总拜个早年。我们知道,中国卫浴经过多年的发展目前势头依然良好,这里想请黄总谈谈您对中国卫浴行业发展状况的看法如何？

【黄礼辉】：在卫浴行业酒店工程这一块,市场很大程度上被国外品牌占领。我个人觉得在这一点上国家应该出台相关的政策大力支持国内民族品牌的发展,这几年民族产业发展迅速,但品牌意识不强,在这点上国家应该出台相关政策,例如加大宣传措施，就潮州来说,中国70%的卫浴产品产自潮州,但是潮州却很少有自己的品牌,总的一点是品牌意识不高.所以未来卫浴行业发展应该是将潮州制造变为潮州创造,运用媒体宣传等手段倾力打响潮州品牌是我们未来的期望。

【美家网】：从黄总的谈话中我们了解到黄总对未来潮州卫浴行业发展势头抱有非常乐观的心态,那么潮州卫浴在未来的发展中如何在众多卫浴品牌中脱颖而出,将怎样做起呢?

【黄礼辉】：首先是政府方面要有实际行动，就现行的潮州来说并没有真正的品牌配套服务。很希望政府能出台一些符合发展需求的品牌配套服务方案,首先政府应该倡导品牌意识，而且我也希望潮州的所有企业能齐心合力,打响我们潮州的品牌。企业是一个小家,潮州才是一个大家。我们不能为小家弃大家不顾,所谓“国富才能民强”,我们应先合理打好各家品牌,在这基础上才能打响区域品牌，我们应该勇往直前,打响我们的品牌,走出区域,面向全国,唱响世界!

【美家网】：刚刚黄总从政府、企业方面谈到潮州企业未来发展的一些步伐。那么就欧乐佳来说,我们是怎样定位我们的品牌的呢？将采取怎样的方式来实现我们的品牌营销呢?

【黄礼辉】：首先我们欧乐佳的品牌定位是时尚、阳光。在广告方面，我们的广告语是：欧乐佳，享乐之家。我们首先要形成这样一种氛围，让别人一谈到欧乐佳的品牌就有一种享受感。其次，我们按品牌定位来确定产品实际价值，设计品牌形象，专卖店店面设计等。在消费者这一块，我们将70，80后的人群定位为我们的服务群，我想这一定位是符合市场发展潮流的。

【美家网】：从黄总的谈话中我们可以了解到欧乐佳的品牌定位是很人性化的，符合未来发展趋势的。我们也知道欧乐佳在潮州的同行中是属于比较前端的品牌，那么欧乐佳在这一方面将会做出什么样的表率？以后的定位方向是怎样的呢？

【黄礼辉】：作为行业的排头兵，带头作用肯定是要的。欧乐佳的产品从核心竞争力上来说还是有一定的实力的，而且它的产地又处于潮州这个瓷都内，资源是丰富的，文化上具有美术陶瓷的基础。我自己本身是国家建筑委员会的的委员，我会起到带头作用，带领全体公司员工建立起一支精英团队，在产品上符合国家标准，在资源节约、环保上继续努力，总的来说是使产品标准化，外观美观化，质量精细化。另外我们倡导把所有不合格产品打碎，把品牌做美做好，这一切我们会从欧乐佳做起。公司内，我们分别定了3年和5年计划，在这段时间内我们会努力练好“内功”，期望企业3年内销售额达到1.5亿，店面达到500~800个，五年内销售额达到3亿，店面达到1000~1500个。

【美家网】：听了黄总的一席话，我们了解到欧乐佳未来的运营目标，那么欧乐佳在产品销售服务方面又是怎样做的呢？

【黄礼辉】：对于这一方面，在产品为出厂，我们后台就设立了免费的400咨询电话，对各方客服和代理商提供免费咨询电话。在我看来，打响品牌就是要服务到位，从而让消费者充分信赖你。另外我们会给代理商提供各方面的市场信息，和他们共商市场销售策略，做到共赢。

【美家网】：谢谢黄总的精彩回答。我们知道欧乐佳新装修的营销中心前天开业，我想知道这个活动对未来的发展有什么标志性的意义呢？

【黄礼辉】：前天的新闻发布会和“群英会”，我们旨在对外宣传我们潮州卫浴正式走到舞台上了。我们不但要走出区域，而且我们要向国家队进军，我也相信我们离目标不远了。我希望通过这个活动，让更多消费者了解我们欧乐佳品牌。同时我期望在实现3、5年计划后能进军国家队。我们会努力，也相信我们能做到。就像我的一直坚信的名言那样：人生的价值在于奉献,事业成功在于努力。我会努力让事业成功，对社会、国家奉献一点力量，以其来实现我的人生价值。谢谢！

【美家网】：非常感谢黄总给我们的精彩回答，黄总不愧是一位既年轻又充满斗志的企业家，对未来的发展充满了信心。我们代表美家网媒体衷心祝愿欧乐佳的未来如日冲天，早日实现黄总的美好愿望！

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